АК УВЕЛИЧИТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ НА 80%?
Сегодня я бы хотела начать вести рубрику для подписчиков и моих партнёров
Первой темой для статьи очень хочется взять такую тему, как Целевая Аудитория.
Многие сегодняшние интернет-предприниматели даже не слышали такого понятия, как Целевая Аудитория, а если и слышали, то слабо представляют точное значение этого слова.
Давайте рассмотрим на примере: вы продаёте косметические средства. Приходите в автосервис и предлагаете там свой товар, как думаете, много удасться продать? Если вы продажник "от бога", то Продажи непременно будут ( возможно кто-то возьмёт для жены или для мамы ), но это будет очень маленький процент.
А теперь представьте, что вы пришли со своим товаром в парикмахерскую... на сколько вырастет процент ваших продаж?!
Чтобы продавать легко и много, в первую очередь, начинающему предпринимателю нужно выявить свою потенциальную Целевую аудиторию. Когда я задаю вопрос своим новичкам на эту тему, в основном слышу следующее - мамы, мамы в декрете, студенты, все те, кто ищет работу... Ответ не верный господа! Все эти целевые группы имеют место быть, но это очень огромные по объёму целевые аудитории. Допустим те же мамочки в декрете - ведь у каждой свои цели в жизни, свои проблемы и свои боли! Или студенты - одни хотят отдыхать и тусить не ограничивая себя в средствах, а другие снять квартиру и жить подальше от хаоса и беспорядка общажной жизни.
У каждой из вышеперечисленных групп свои боли, проблемы и цели! Поэтому выбирая такие большие по объёму целевые группы, ваши продажи будут минимальны, т.к вы будете "тыкать пальцем в небо".
Чтобы увеличить количество продаж в разы, будь то товар или услуга, вы должны понять, кому вы это продаёте. Какие боли решает ваш товар, какие потребности удовлетворяет, и какую выгоду приносит купившему.
Итак, чтобы правильно определить свою целевую аудиторию, составляем характеристику или профиль будущей Ц.А. по простой схеме:
* Пол, возраст, уровень дохода, статус, семейное положение, профессия — т.е. социально-демографический портрет и психографические характеристики;
* Где проводит свободное время ваша потенциальная ЦА (в каких соцсетях зарегистрированы, какие форумы читают и т.д.)
* Какие проблемы клиента может закрыть ваш товар? Какую «боль» он пытается решить с помощью продукта.
* Какие эмоции вызывает ваш товар ли услуга, с чем ассоциируется? Может быть, повышает статус, позволяет ему чувствовать себя здоровым и спортивным и т.д.
* Причины купить именно ваш продукт, а также причины купить аналогичный товар у конкурентов.
Ответы на эти вопросы, даст вам понимание, с кем вы работаете, и как предложить ваш товар/услугу в наиболее выгодном свете.
Если хотите узнать больше по этой теме, подписывайтесь на новости группы. В следующий раз я напишу о том, как с помощью контента, можно воздействовать на свою Целевую аудиторию.